Welche Arten von Akquise gibt es?

Inhaltsverzeichnis:

1. Welche Arten von Akquise gibt es?
2. Wie geht Akquise?
3. Was ist wichtig bei Akquise?
4. Was ist eine Kundenakquisition?
5. Was ist projektakquise?
6. Was ist eine telefonakquise?
7. Ist telefonakquise erlaubt?
8. Wie spreche ich Kunden am Telefon an?
9. Wie mache ich Kaltakquise?
10. Wann ruft man am besten an?

Welche Arten von Akquise gibt es?

5 Formen der Kundenakquise

• Telefonakquise oder Telefonmarketing. Eine noch immer sehr gängige Form der Kundenakquise ist der Telefonanruf. ...
• Mailing per Post, Wurfsendung oder E-Mail. ...
• Kundenakquise über Online-Marketing. ...
• Kundenakquise über Partner. ...
• Empfehlungsmarketing.

Wie geht Akquise?

Akquise, kurz & knackig: Überarbeiten Sie Ihre Webseite mit Ihrer gewählten Spezialisierung. Suchen Sie sich Kooperationspartner, die Ihre Leistung bei Ihrer Zielgruppe ins Gespräch bringen. Bloggen Sie, veröffentlichen Sie in Fachmagazinen, die Ihre Zielgruppe liest, nutzen Sie Portale, die Ihre Zielgruppe erreicht.

Was ist wichtig bei Akquise?

Generell ist die Neukundenakquise für jeden Industrie- und Handelszweig ein wichtiges Thema. Mitunter stehen dem jedoch hohe Kosten für die Gewinnung neuer Kunden gegenüber: Werbung, eventuelle Rabatte im Verkauf und Personal, das sich um die Ansprüche dieser Kundengruppe kümmern muss.

Was ist eine Kundenakquisition?

Als Akquisition bezeichnet man die Gewinnung von Kunden und Aufträgen als Teil des Vertriebs. Akquisition beinhaltet daher alle Maßnahmen um potentielle Interessenten zu ermitteln, sie vom eigenen Produkt zu überzeugen und den Verkauf abzuschliessen.

Was ist projektakquise?

Zehn Schritte im Projektvertrieb zur erfolgreichen Projektakquise. Der Projektvertrieb (auch: projektgetriebener Vertrieb) beschreibt die Aufgabe, Projekte zu akquirieren, die aufgrund einer in der Regel einmaligen Kundeninvestitionen, meist von beträchtlichem Wert, entstehen.

Was ist eine telefonakquise?

Telefonakquise: Die Definition Die Telefonakquise ist eine Form des betrieblichen Vertriebs. Dabei wird unterschieden zwischen der sogenannten Kaltakquise und der Warmakquise: Bei der Kaltakquise geht es darum, neue Kunden zu gewinnen. Bei dieser Form der Akquise gab es vorher noch keinen Kontakt zum Gesprächspartner.

Ist telefonakquise erlaubt?

Bei Verbrauchern gilt: Kaltakquise per Telefon ist ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung immer verboten! Bei Unternehmern kann Telefonwerbung ohne vorherige ausdrückliche Einwilligung erlaubt sein, wenn zumindest eine mutmaßliche Einwilligung vorliegt.

Wie spreche ich Kunden am Telefon an?

„Guten Tag“ ist für die Begrüßung angebracht, „Hallo“ kann zu flapsig wirken – besonders, wenn Sie die Kunden noch nicht kennen. Beginnen Sie hier mit der Begrüßung „Guten Tag“ und sprechen Sie die Person am anderen Ende der Leitung mit dem Namen an. Das ist persönlicher.

Wie mache ich Kaltakquise?

Bei der Kaltakquise gilt es strukturiert vorzugehen....Die 4 Schritte der Kaltakquise

1. Zielgruppenanalyse: Wer könnte Interesse an meinem Produkt haben? ...
2. Informationen über potenzielle Kunden und deren Branche einholen. ...
3. Richtigen Ansprechpartner finden und Kontakt aufnehmen. ...
4. Ausdauer beweisen.

Wann ruft man am besten an?

Rufen Sie jemanden privat zuhause an, gilt: werktags möglichst erst ab 9:30 Uhr und nicht nach 21:30 Uhr. Wenn Sie geschäftlich in Privathaushalten anrufen, nimmt man es Ihnen oft sogar schon übel, wenn Sie an „normalen“ Wochentagen nach 20:00 Uhr bzw. samstags nach 18:00 Uhr stören.