Was versteht man unter dem Harvard-Konzept?

Inhaltsverzeichnis:

1. Was versteht man unter dem Harvard-Konzept?
2. Wie viele zentrale Prinzipien beinhaltet das Harvard-Konzept?
3. Warum Harvard-Konzept?
4. Was hat das Harvard-Konzept mit Mediation zu tun?
5. Was versteht man unter Batna?
6. Welches Ziel wird mit dem Harvard Konzept verfolgt?
7. Wie lernt man zu verhandeln?
8. Was ist Verhandlungsführung?
9. Was macht eine gute Verhandlung aus?
10. Welches Konzept greift die Idee des WIN WIN Ansatzes in der Konfliktlösung auf?
11. Wie können verhandlungsoptionen sachgerecht bewertet werden?
12. Welche Verhandlungsstrategien gibt es?
13. Was bedeutet klug zu verhandeln?
14. Was kann man beim Autokauf aushandeln?
15. Was macht ein Verhandlungsführer?
16. Was macht eine Verhandlung aus?
17. Wie verhandelt man über den Preis?
18. Wie verhandle ich am besten?
19. Welche Möglichkeiten gibt es Konflikte zu lösen?
20. Welche Bedeutung hat die Herstellung von Win Win Situationen bei Konflikten?

Was versteht man unter dem Harvard-Konzept?

Beim Harvard-Konzept handelt es sich um eine Methode für sachbezogenes Verhandeln. Das Prinzip besteht darin, Streitfragen nach Bedeutung und Sachgehalt zu entscheiden, anstatt zu feilschen. Das Ziel dieser Verhandlungsmethode ist eine beidseitig einvernehmliche, konstruktive Einigung und somit eine Win-Win-Situation.

Wie viele zentrale Prinzipien beinhaltet das Harvard-Konzept?

Interessen statt Positionen, Mensch und Problem trennen: Diese beiden Prinzipien sind der Kern des Harvard-Konzeptes. Wenn es gelingt, Probleme sachlich zu betrachten und sich auf den Verhandlungspartner einzulassen, ist die Chance auf Win-Win-Situationen groß.

Warum Harvard-Konzept?

Das Konzept beruht auf dem Harvard Negotiation Project der Harvard-Universität. Es ist ein Teil des Program on Negotiation (‚Verhandlungsprogramm') der Harvard Law School. Ziel der Methode ist eine interessenorientierte, konstruktive und friedliche Einigung in Konfliktsituationen mit einem Win-Win-Ergebnis.

Was hat das Harvard-Konzept mit Mediation zu tun?

Das Harvard-Konzept folgt grundsätzlich dem Ziel, Verhandlungspositionen einander anzunähern. Dabei sollen die Verhandler versuchen, das jeweilige Gegenüber ernst zu nehmen und es nicht als Verhandlungsgegner, sondern als Verhandlungspartner behandeln.

Was versteht man unter Batna?

BATNA steht für “Best Alternative to a Negotiated Agreement”. Seine BATNA zu kennen, bedeutet, sich vor der Verhandlung zu überlegen, was die beste Alternative zu einer möglichen Einigung ist.

Welches Ziel wird mit dem Harvard Konzept verfolgt?

Das Harvard-Konzept hingegen setzt auf das Ziel eines Interessenausgleichs zwischen den verhandelnden Parteien, also auf eine Win-Win-Situation.

Wie lernt man zu verhandeln?

Verhandeln lernen: Die 5 Phasen einer Verhandlung

1. Aktives Zuhören. Es ist nur selten klug, direkt mit den eigenen Vorstellungen und Forderungen einzusteigen. ...
2. Empathie. ...
3. Rapport. ...
4. Einfluss. ...
5. Verhaltensänderung.

Was ist Verhandlungsführung?

Bei der Verhandlungsführung dienen die Verhandlungsstrategien bzw. –taktiken der Zielerreichung. Als Lösung wird bei der Verhandlungsführung ein Kompromiss angestrebt, bei der Personalführung findet hingegen Beeinflussung statt.

Was macht eine gute Verhandlung aus?

Erfolgreiche Verhandlungen zielen vor allem darauf ab ein langfristiges, stabiles Ergebnis zu erreichen und die Interessen und Motiven des Gegenübers gleichfalls einzubeziehen. Das erfordert Verhandlungsgeschick, lässt sich aber lernen.

Welches Konzept greift die Idee des WIN WIN Ansatzes in der Konfliktlösung auf?

Gemeint ist damit ein eher sachbezogenes Verhandeln, das als bekanntes Projekt der Harvard-Universität in seinen Grundsätzen bei Mediationen angewendet wird. ... Und das große Ziel heißt Win-Win-Situation für beide Konfliktparteien.

Wie können verhandlungsoptionen sachgerecht bewertet werden?

Ein gutes Verhandlungsergebnis ist eindeutig und realisierbar, zweckdienlich und interessenausgleichend. Es ist außerdem fair, d.h. es nützt allen Beteiligten und schließt niemanden aus.

Welche Verhandlungsstrategien gibt es?

Die professionelle Verhandlungsführung unterscheidet vier verschiedene Verhandlungsstrategien: Druck, Partnerschaft, Ausweichen und Nachgeben. Diese Strategien geben die Richtung vor für das Vorgehen in einer Verhandlung. Umgesetzt werden sie dann mittels einzelner Taktiken.

Was bedeutet klug zu verhandeln?

Der Verhandlungsanlaß oder -gegenstand, die an einer Verhandlung mitwirkenden Personen und die Begleitumstände sorgen dafür, daß es auch für erfahrene Verhandler kaum so etwas wie eine Verhandlungsführung von der Stange gibt.

Was kann man beim Autokauf aushandeln?

Experten-Tipps: Beim Autokauf erfolgreich verhandeln

1. Bleiben Sie sachlich und fair.
2. Bleiben Sie ruhig und gelassen.
3. Agieren Sie statt zu reagieren.
4. Verfolgen Sie beharrlich Ihr Ziel.
5. Konzentrieren Sie sich auf konkrete Verhaltensweisen.
6. Bauen Sie Ihren Verhandlungspartnern eine goldene Brücke zu Ihren eigenen Zielen.

Was macht ein Verhandlungsführer?

Verhandlungsführung im Dreierteam Er übernimmt den Part des Verhandlungsführers, der die Agenda setzt und Forderungen stellt. Er hört vor allem zu, denkt strategisch mit und achtet darauf, dass man auf der zuvor abgesprochenen Verhandlungslinie bleibt.

Was macht eine Verhandlung aus?

Verhandlung ist eine Gesprächsform über einen kontroversen Sachverhalt, die durch gegensätzliche Interessen der Parteien gekennzeichnet ist und einen Interessenausgleich beziehungsweise eine Einigung zum Ziel hat.

Wie verhandelt man über den Preis?

Trefft euch in der Mitte: Nenne dem Verkäufer einen Preis, der ein paar Euro unter deinem angepeilten Wunschpreis liegt (50 bis 75 Prozent). So hat der Verkäufer Spielraum und wenn er dir einen höheren Preisvorschlag macht, liegst du immer noch nah an deinem Wunschpreis.

Wie verhandle ich am besten?

Richtig verhandeln10 Tipps, wie Sie erfolgreich verhandeln

1. Dringlichkeit beachten. ...
2. Win-Win-Situation herstellen. ...
3. Sachzwänge offen legen. ...
4. Zeitpunkt bestimmen. ...
5. Tragweite abschätzen. ...
6. W-Fragen stellen. ...
7. Persönliche Motive beachten. ...
8. Freundlich sein.

Welche Möglichkeiten gibt es Konflikte zu lösen?

Es gibt aber verschiedene – mehr oder weniger sinnvolle – Konfliktlösungsstrategien:

• Flucht. Wer flüchtet, fährt die Vermeidungsstrategie. ...
• Kampf. Wer kämpft, kann einen Streit oder eine Diskussion gewinnen. ...
• Resignation. Die andere Seite der Medaille wäre, frühzeitig aufzugeben. ...
• Vermittlung. ...
• Kompromiss. ...
• Einigung.

Welche Bedeutung hat die Herstellung von Win Win Situationen bei Konflikten?

Eine Win-Win-Situation bedeutet im Ergebnis, dass alle Betroffenen und Beteiligten einen Nutzen erzielen. Das kann gelingen, wenn jeder Verhandlungspartner den anderen respektiert und achtet und versucht, auch dessen Interessen gebührend zu berücksichtigen.